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二手精品時尚電商Plum獲新一輪股權融資,3個月兩輪融資千萬美元

發布時間:2017-09-28 14:39:00      閱讀量:4083      來源:真會投
  9月28日消息,二手時尚電商平臺 Plum 宣布完成新一輪股權融資,投資方為 IDG 資本、經緯創投和險峰長青,沖盈資本擔任獨家財務顧問。Plum 于今年 2 月上線,三個月內連續完成兩輪融資。本輪融資前,Plum 已獲得唯品會、九合創投 和 Infinity Ventures的Pre-A 輪投資,以及創新工場的天使輪投資。



  Plum創始人&CEO徐薇為前創新工場投資總監,畢業于北京大學和牛津大學。聯合創始人&CTO龐博為前多盟架構師,畢業于武漢大學。

  據悉,Plum主打C2B2C模式,面向主力消費人群都市白領提供品類豐富,且不局限于奢侈品的時尚商品。目前平臺上90%貨品個人寄賣,現階段的服務傭金比例占30%。Plum的產品單價在 300元~1萬元之間,客單價在1000元左右。商品平均單價對應新品市場價在600-1500之間,正是年輕人消費的主力品牌區間,涵蓋輕奢、設計師、原創和潮牌。區別于奢侈品,此類貨品保證了店內豐富的SKU數量,能讓以女性為主的買家真正“逛”起來,也符合現在年輕人搭配時不同價格區間品牌混搭的習慣和趨勢。同時,低客單降低了新用戶消費門檻,也讓Plum能一直保持高復購率,平臺上最典型的用戶甚至能夠每次上新都進行購買。現階段,平臺的交易額月增速達 100% 。

  Plum基于強大的后端系統,有一套極具競爭力的獨家價格指數系統提升交易效率,同時嚴控選品和審美調性,保證用戶體驗。總結而言,Plum的核心壁壘是在時尚二手交易領域對流量、貨和服務進行了全面顛覆和升級。對于買家而言,Plum提供了和新品精品消費同樣的中高端時尚二手交易體驗,從而也促進了在賣家端達到極致動銷率。國內二手電商平臺90天內動銷率平均為30%-50%,海外對標The RealReal的動銷率為70%左右,而Plum依靠強大的系統和標準化流程,90天內的動銷率高達80%。



  獲客也是Plum的優勢之一。目前平臺80%以上是自然流量,主要得益于平臺在新媒體和垂直內容社區的深度原創內容和用戶運營,以及與KOL的深入合作。在KOL合作上,Plum采取深度專欄合作形式,包括賣家衣櫥、買手選款等內容,既傳播了品牌調性和價值觀,也對精準粉絲獲取有很大幫助。

  本輪投資機構IDG資本從兩年前就開始關注二手交易平臺,非常看好中國閑置物品交易市場。IDG資本董事樓軍堅信二手交易會是中國新一代消費者的重要生活方式,認為Plum的品類和運營模式是很好的市場切入點。IDG資本副總裁甄志勇認為Plum的寄賣模式為買家和賣家都提供了良好的體驗,探索出了一條新的路徑。IDG資本很榮幸能夠參與本輪融資,助推公司發展,希望接下來能夠和公司一起努力,讓更多的用戶能夠享受到Plum的優秀服務,為社會貢獻更大的價值。

  本輪投資人經緯創投合伙人肖敏表示,經緯持續看好中國消費變革帶來的新機會,隨著優質產品類別逐漸豐富,二手循環經濟將迎來快速發展。Plum團隊采用C2B2C的模式切入時尚商品的二手交易,為買家/賣家提供優質的服務,極大提升交易效率。經緯創投非常高興能和團隊一起成長。

  本輪投資人險峰長青合伙人趙陽看好二手交易平臺在中國市場的機會,認為Plum通過重度垂直的C2B2C模式,提供給雙邊用戶極佳的服務體驗,同時平臺在流量運營、商品管理、定價策略等核心環節都構建了極高的運營效率和壁壘。

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